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 培训概要
信息类别培训-公开课
培训时间 2019-04-27
培训地点深圳
讲师姓名
 培训机构

共创国际项目管理顾问是国内专业的项目管理咨询研?#32771;?#22521;训公司致力于先进的项目管理知识体系和项目管理软件在中国的推广应用面向各类企事业单位?#26696;?#20154;提供专业化的项目管理咨询与培训服务

共创国际项目管理顾问以清华大学经管学院的强大师资为依托结合一批国内外知名企业的高级管理人员和资深项目经理组成了由国内最知名的项目管理专家构成的咨询顾问和讲师团队保证公司项目管理咨询与培训服务的专业质量

共创国际项目管理顾问是国内专业的项目管理咨询研?#32771;?#22521;训公司致力于先进的项目管理知识体系和项目管理软件在中国的推广应用面向各类企事业单位?#26696;?#20154;提供专业化的项目管理咨询与培训服务

共创国际项目管理顾问以清华大学经管学院的强大师资为依托结合一批国内外知名企业的高级管理人员和资深项目经理组成了由国内最知名的项目管理专家构成的咨询顾问和讲师团队保证公司项目管理咨询与培训服务的专业质量

共创国际项目管理顾问善于结合企业?#23548;ʣ?#36890;过需求调研企?#30340;?#35757;项目管理软件应用实施专家全程咨询等方式帮助企业快速建立起适合自身的项目管理体系和流程从而有效的提高企业的项目管理水平提升企业核心竞争力
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 版权说明
PMI, PMP, PgMP, PfMP, PMI-ACP, PMI-PBA, OPM3, PMBOK and the PMI Registered Education Provider logo are registered marks of the Project Management Institute, Inc.
项目管理培训课程介绍
 
[主办单位]
单    位 共创国际项目管理顾问 共创国际项目管理顾问
电    话 010-82273475,13718859605
传    真 010-82273761
邮    件 [email protected]
地    址 ?#26412;?#35199;城区新风街2号天成科技大厦A座7层
[课程介绍]
产品经理的升阶培训--从技术到市场商业化成功
开课时间2019-4-27  信息类别培训-公开课  浏览量2130

举办时间 
4月27-28日深圳      7月4-5日深圳  
8月26-27日深圳      12月5-6日深圳

培训费用3980元/人6600元2人不再折扣含指定教材茶点证书含午餐 

报名咨询钱老师13708859605手机/微信[email protected]

参加对象企业CEO/总经理产品线总监产品线经理产品管理部部长总工研发/技术总监市场总监等

讲师介绍
JACK张
中国位置中心智慧城市美的智能?#19994;?#26143;网锐捷360度K米宇通客车校园巴士等产品的幕后导师
原人银华印亿阳恒生等多家上市公司CEO
科特勒营销学院麦肯锡埃森哲国内众多著名咨询机构特聘专家
历任美的集团中国移动星网锐捷水晶石合众思?#36710;?#22810;家公司产品管理顾问
1989年开始从职场到管理咨询专注聚焦于产品管理领域
产品经理迭代式产品管理前瞻性产品规划与设计?#36820;?#22521;训课程首创者
产品创新产品价值定位产品盈利四部曲?#36820;?#22521;训课程编辑组织者
管理岗位自1993年到2004年期间历任多家上市公司赛格微电脑总工恒生数安COO人银华印CEO和投资管理顾问亿阳信通安全CEO等
在消?#35757;?#23376;电信金融网络安全等领域带领公司进入国内前三甲
管理咨询成果
?自2004年开始为企业提供咨询/培训
?截至2015年1月国内5000多家公司7万多人次采购了张怡林老师在产品管理方面的培训
?与团队合作深入辅导的企业已经超过200家他们平均业绩同上一年?#35748;?#27604;增长150%
解决的问题
1技术成功不等同于商业成功技术产品在上市立项两个关键节点都需要做全面的市场分析产品分析及业务模式分析如何提升技术产品在商业化成功方面的分析质量
2新老产品形成组合结合新一轮的市场营销推广全面提高销售额对销售额贡献最大的还是老产品但老产品营销上花费的精力较少虽然KPI引导方面以新产品为主但?#23548;?#19978;新品类产品的销售额小市场?#21152;新实ͣ?#22686;长率并未?#23545;?#39640;出平均无论新老产品都需要突破
3人员流动较大产品经理和产品工程师背景也不同专?#30340;?#21147;参差不齐大多数人在市场营销方面系统性的规划和运用?#20849;还?#38656;要增加市场营销更深刻的理论及实战运用能力
课程设计要点
1.实战
a)各知识点分别有代表性的正反案例和实战点评以帮助学员的理解掌握相应?#26041;?#30340;知识点
b)引导学员对复盘项目结合理论和课堂案例展开讨论并点评指导
2.工具分析过程与方法集成在一个工具套装中学员可以直接在日常工作中使用

课程大纲
一.咨询案例分享?#28023;?#21160;态调整的缘故具体内容不在大纲中体现
1课程开始通过一个完整的咨询案例展开用案例?#25925;?#25972;体理论框架
2课程中的每个知识点上对应的咨询案例辅助学员理解理论学员结合公司的产品进行现场研讨交流点评
二营销从技术到商业化成功
1技术成功市场成功与财务成功
2从研发型企业到产品型企业转型
3结合企业?#23548;?#30340;商业化演进过程
4商业化的五步曲
1建立市场/产品适配矩阵
2最佳机会市场发掘
3产品的市场攻防策略
4营销计划执?#23567;?#30417;督
5在试销中验证修订
三第一步?#33322;?#31435;产品/市场适配矩阵
1市场生态画像规模化的客户是谁
1)公司现有产品的目标市场归纳
2)竞品的目标市场归纳
3)结合以上归纳建立现存的市场细分模型
4)为每个细分市场建立价值链关键路径
5)技术生命周期判断
2客户生态画像客户的核心利益是什么
1)购买影响者与利益识别的整体活动
a.B2B市场案例解析
b.B2C市场案例解析
c.产品到用户的关键价值链
d.从售前到使用的场景设置
e.影响产品成交和评估的角色
f.具备影响力的角色UEDA
? 输出购买决策标准$APPEALS
? 结果与利益:TSRB
3竞争能力评估市场获得能力比对
1)谁是我们真正的竞争对手
?公司与竞争者企业战?#21592;?#23545;
2)获得市场的综合业务能力比对
?业务计划6要素的优?#37038;品?#26512;
3)细分市场的产品竞争力比对
?客户与用户的购买决策标准
?用$APP得到双方的优?#37038;?
4输出?#21512;?#26377;产品/市场适配矩阵
四第二步最佳机会市场发掘
1发?#20013;?#30340;机会点
1)新趋势穷举
i.问题一趋势盲视
ii.监测雷达PEST模型的因素与内容
2)发现从量变到?#26102;?#30340;关键要素
i.问题二机会真伪难辨
ii.如何鉴真趋势量化分析
3)趋势对细分市场的具体影响
i.问题三不落地
ii.解决调整细分模型
4)机会?#21644;?#37096;趋势驱动下的细分市场/产品升级
i.问题四差异化不显著
ii.解决更新市场产品矩阵
2机会点量化分析要点
3机会筛选与策略假设修订
1)可获得性评估筛选
2)业务策略修订BATM分析
3)投?#35270;?#20808;度/投资收益计算
4)市场/财务目标设定
5)更新输出市场产品矩阵&业务策略
4输出目标市场/客户再定位
1)SMART标准判断更新SMART地图
五.第三步产品的市场攻防策略含商业利润模型
1 产品组合
1)三同场景研究
2)关联产品依赖度研究
3)产品使用频度研究
4)普斯优选矩阵
5)输出产品关联产品包还是整体解决方案
2如何赚钱
1)产品的市场定位
2)商业利润的22种模型
3)如何保护我们的利润
4)形成战略控?#39057;?#30340;十层屏障设计
i.建立自身优势基础上的防护
ii.建立在细分与产品组合基础上的防护
iii.建立在战略联盟上的防护
3业务策略假设的修订
1)目标市场信息整理
2)SWOT分析筛选补充业务策略假设
4输出业务策略与行动计划
1)目标市场草案
2)业务行动计划的6个方面
六第四步在试销中验证修订
1试销活动的关键内容
1)最佳成交路径
2)最高效的推广方式
3)营销物料的有效性
4)销售话术的积累
5)产品跨平台的价格体系
6)产品的市场竞争力
2配合市场的线上和线下推广活动
1)试销区域与人群的选择要点
2)在试销活动中的导流
3)如何在试销中观察得到数据
a)流量特征
b)购买特征
c)客户的兴趣点与产品特性
d)观察与记录的方法
4)输出
a)试销总结报告
b)营销计划修订
七第五步用走访机?#39057;?#20195;营销计划监控执?#26657;?
方法工具一?#21512;?#21806;工具包
1)产品价值不是销售话术中的卖点
2)产品价值是销售话术卖点设计的基础
3)产品价值整理
4)如何设计并宣传产品卖点
方法工具二产品的商务策略与定价
5)如何进行内部客户细分
客户关系和品牌领?#28909;?#20309;定价?
客户关系和品牌落后如何定价?
案例分析:何?#26234;?#20917;下可?#28304;?#20215;格战?如何避免价格战?
6)产品&服务的定价
如何设计产品的商?#30340;?#24335;
何?#26234;?#20917;下服务与销售进行分离
如何策划和进行服务营销
方法工具三产品推广策略
1)如何进?#24615;?#26399;客户和样板点建设
2)产品发布策略

培训费用3980元/人6600元2人不再折扣含指定教材茶点证书含午餐 

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